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一年一度的百度聯(lián)盟峰會于今日在重慶舉辦,作為向營銷垂直行業(yè)以及眾多百度聯(lián)盟伙伴溝通的重磅活動,這個掌握著中國互聯(lián)網(wǎng)營銷發(fā)展脈絡(luò)的企業(yè),必然會產(chǎn)出一些更長遠的戰(zhàn)略觀點,以及更深遠的營銷洞察。
比如百度高級副總裁、搜索公司總裁向海龍,在今年百度聯(lián)盟發(fā)表的主題演講:#智匯萬物 生態(tài)共贏#,干貨很多、頗具前瞻性。
IoT設(shè)備引領(lǐng)人類邁入萬物智聯(lián)時代
向海龍在會上表示,預(yù)計到2025年,IoT設(shè)備數(shù)量將達到驚人的754.4億,從智能手機、電視的普及,再到智能家居設(shè)備,以及智能手表、眼鏡等穿戴設(shè)備的不斷研發(fā),IoT設(shè)備將推進媒體渠道全面升級,并完全改變?nèi)藗兊纳睢?/span>
這其實是在預(yù)示,人們將從互聯(lián)網(wǎng)時代,向前再邁進一步,進入由全面智能設(shè)備終端所覆蓋的“萬物智聯(lián)”時代,而這個時代的到來,對營銷行業(yè)將帶來一場全新的挑戰(zhàn)與機遇。
一方面,不同終端設(shè)備的變現(xiàn)屬性不一,某些流量主極其缺乏流量變現(xiàn)能力,在學(xué)習(xí)、積累的過程中,又不斷受到來自革新性技術(shù)的沖擊,很難沉淀下營銷經(jīng)驗對下一步工作進行指導(dǎo)優(yōu)化,這是中小流量主所面臨的共性問題。
另一方面,機遇也正是基于困難本身,智能終端所帶來的多樣化媒體渠道,將突破傳統(tǒng)的內(nèi)容形式以及交互模式,從而革新用戶的廣告體驗,同時IoT設(shè)備帶來豐富的媒體渠道與消費場景,將為企業(yè)帶來更多的用戶接觸點,從而實現(xiàn)商業(yè)價值。
智聯(lián)時代,企業(yè)營銷的五個痛點,以及百度聯(lián)盟的解決之道
向海龍認為,在智能終端設(shè)備普及后的新時代,營銷也將產(chǎn)生變革。
媒介全面拓展升級之后,直接影響到的就是廣告內(nèi)容、廣告投放的升級。企業(yè)未來將從產(chǎn)品驅(qū)動升級到以場景為核心驅(qū)動,企業(yè)要不斷利用智能終端設(shè)備的普及,去Own更多的核心消費場景,并從過去低頻的互動,逐漸過度到更高頻的互動狀態(tài)中來,隨著媒介拓展,營銷內(nèi)容將發(fā)展成完全以用戶為中心的整合聯(lián)動。同時,廣告市場也將不再僅屬于傳統(tǒng)媒體,營銷投放也將迎來從以媒體資源為中心,發(fā)展到以用戶為中心的企業(yè)整合聯(lián)動投放的變革。
而這個整合聯(lián)動,其實就是說:廣告主在媒體與媒體之間,必須建立全局性關(guān)聯(lián),從而實現(xiàn)多方多贏的局面。
可現(xiàn)狀是什么?
目前大部分媒體與媒體之間卻是相對獨立的,要實現(xiàn)以用戶為中心的整合聯(lián)動,也就存在著一段距離,這個距離尤其凸顯在目前單一分散的媒體身上,它們面臨這場營銷變革時,將普遍存在著五個短板:
媒體能力不完善:這一點是在說,廣告主在媒體內(nèi)容上的把控到投放,它自有的媒體資源、以及對不同媒體形態(tài)的認知度,往往存在著不足,這將會影響到在營銷變革之后,面對爆炸式增長的媒體渠道,企業(yè)更加不知該如何去選擇、運營。
覆蓋渠道單一:這里的單一,其實并不是未來的問題,而是營銷一直以來都面臨著的普遍問題,要去解決這個問題,就要求廣告主和媒體供應(yīng)商之間,互相支持與發(fā)展,并不斷擴展媒體渠道,實現(xiàn)多維度、多人群的覆蓋,而百度會怎么解決這個問題,后文將有分析。
數(shù)據(jù)割裂:大數(shù)據(jù)時代,往往很多企業(yè)的數(shù)據(jù)價值是“死”的,這其中很大原因是企業(yè)不愿意把自己的數(shù)據(jù)共享出來,而在未來的營銷生態(tài)中,企業(yè)共享數(shù)據(jù),一定是得到更精準的用戶畫像、達到更靶向投放的關(guān)鍵點,也是實現(xiàn)以用戶為中心的企業(yè)整合聯(lián)動的基礎(chǔ)。
智能化水平弱:向海龍說的這點其實很好理解,很少有企業(yè)愿意在AI 或者AR這樣新型技術(shù)上,做太多投入。但想想,比如現(xiàn)在通過AR可以直接看到車型,縮短了去線下店體驗的成本,或者利用AI讓用戶直接“魔鏡試衣”,這些新型技術(shù)對營銷的影響是十分深刻的,所以智能化水平弱,也是一個不容忽視的短板。
廣告資源少:資源其實一直都是老生常談的是企業(yè)傳播難題,不過百度在這次會上也再次傳遞了,通過百度的廣告資源能力,將能夠很好的為客戶解決這個問題。
迎接這場營銷變革,是需要有一個平臺可以把企業(yè)組織起來,并建立在自有的技術(shù)、營銷、用戶、資源、渠道等優(yōu)勢上,引領(lǐng)分散的企業(yè)聯(lián)合到一起,實現(xiàn)真正適合未來智聯(lián)時代的營銷變革。
其實這也是百度聯(lián)盟峰會最想表達的一個核心觀點:媒體渠道將呈現(xiàn)爆炸式增長,以用戶為中心的整合聯(lián)動時代到來,企業(yè)需要多方聯(lián)合,共同迎接挑戰(zhàn)和實現(xiàn)商業(yè)價值。而百度聯(lián)盟,正是為聯(lián)盟企業(yè)成員,提供了這個迎接營銷變革的平臺。
那么百度聯(lián)盟,到底有什么能力去迎接這場營銷變革呢?
向海龍在會上基于百度多年營銷領(lǐng)域的沉淀,也表示將會開放百度在廣告變現(xiàn)領(lǐng)域的媒體賦能能力、數(shù)據(jù)洞察、營銷技術(shù)和廣告資源,幫助聯(lián)盟成員迎接未來。
最強大的媒體賦能能力
這里說的媒體賦能能力,主要是說廣告的流量到內(nèi)容。
流量方面,百度的產(chǎn)品體系以搜索+信息流雙引擎的方式,對內(nèi)容可進行高效分發(fā)。移動搜索的日活躍用戶數(shù)量及頁面瀏覽量分別實現(xiàn)了51.4%、34%的穩(wěn)定增長,而資訊流日活躍用戶數(shù)量、分發(fā)量更是實現(xiàn)了6.8倍和78倍的高速增長。
在內(nèi)容生產(chǎn)方面,百度產(chǎn)品矩陣已經(jīng)積累數(shù)十年,創(chuàng)造了數(shù)億資訊和服務(wù)內(nèi)容,同時還有45萬用戶入駐百家號持續(xù)生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,并整合多個第三方平臺內(nèi)容,使內(nèi)容儲量更加多元、全面。
最全面的用戶數(shù)據(jù)洞察能力
向海龍還表示,百度目前依托全方位的產(chǎn)品布局,關(guān)注著6億余用戶,日均超過200億的線上行為,全面了解用戶的“搜索行為”、“瀏覽互動”、“地理位置”、“服務(wù)交易”等數(shù)據(jù)。
比如通過百度強大的數(shù)據(jù)處理能力,為數(shù)據(jù)劃分維度及行業(yè),能為單個用戶打上千萬量級的細分標簽。同時百度在線下軟硬件上的布局完整,能全面覆蓋用戶在線下的“位置”、“到店”、“交易”、“互動”等行為。
同時線上線下的能力整合之后,百度可將用戶線下、線上的行為打通、聯(lián)系起來,對用戶形成完整的畫像,精準指導(dǎo)廣告投放策略。
最先進營銷技術(shù)
向海龍還提到,百度在人工智能技術(shù)上的領(lǐng)先發(fā)展,在用戶畫像、機器學(xué)習(xí)、圖像、語音等分支領(lǐng)域的全面布局,能夠讓我們合作的玩家參與、適應(yīng)甚至領(lǐng)先于這場需要互動、聯(lián)動、自動的營銷變革,以智能的方式,幫助媒體為用戶呈現(xiàn)更精準、更沉浸、效果更好的廣告。
廣告資源、生態(tài)管控、專業(yè)工具、銷售服務(wù)等多重能力
截止目前,百度服務(wù)的廣告主數(shù)量達到了451,000家,日均有數(shù)十億的廣告展現(xiàn),覆蓋了大中小體量的各類廣告主,涉及的行業(yè)領(lǐng)域、投放訴求繁多,具有龐大的廣告資源積累優(yōu)勢。
基于這樣大的廣告資源,百度也在致力打造一個健康廣告生態(tài),比如百度會通過廣告主篩選、廣告審核,到對政策的把控,再到預(yù)警和應(yīng)急處理的機制,給媒體提供全方位、多維度的保障,同時為合作伙伴提升媒體安全、品牌形象、用戶體驗,創(chuàng)建優(yōu)質(zhì)生態(tài)圈。
此外,百度的平臺技術(shù)能力完整而成熟,以及完善的服務(wù)能力,都是為未來營銷變革,打下了堅實的口碑與能力基礎(chǔ),將幫助廣告主迎接變革,創(chuàng)造更多價值變現(xiàn)。
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